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结硬寨 打呆仗,怪兽充电代理商张智星深耕扬州徐州市场
2019-03-11 16:51   牛华网      我要评论()
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古人云,三十而立。但立的是什么?有的人认为是稳定的家庭,有的人认为是成功的事业。

怪兽充电江苏扬州徐州代理商、85后张智星认为,三十而立,立的应该是志向。

现代社会,纷繁复杂,变化似乎成了唯一不变的事物。幸得人性之坚,贵在立志,又何惧变化?

创业虽难,追梦不止

张智星,1986年出生,河南洛阳人,自带沉稳持重的典型中原人气质。16岁离家去了苏州,在一大型电信服务商外企工厂供职,一气儿做到管理层,手下最多时曾带过400人团队。

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(张智星携怪兽充电入驻扬州一知名健身馆

2016年,深感职业触达天花板,张智星决定辞职创业。他先是选择快消品行业,代理一食用油品牌;跌撞一年后,张智星看到了餐饮行业的机会,他先是加盟了一家快餐品牌,然后又开了一家火锅店。但市场经营均不甚理想,张智星又被朋友撺掇着,搞起了黄金期货。

2018年年初,在赴约友人的一次聚会时,张智星手机没电而首次接触共享充电宝。恰逢他做的黄金期货到期,他也正在寻觅新的创业机会,共享充电宝便这样进入了他的视野。

农历春节后,张智星赶回苏州,继续着对共享充电宝进行热情研究。他不断搜寻各家品牌资料,得益于长期外企工作经验,他熟练运用各种商业模式分析工具,对各家产品、品牌、技术以及代理商政策作出优劣比对,并最终选择了怪兽充电,投身共享充电宝代理商行列。

另外,怪兽充电高效的工作效率也是张智星首选它的原因。“我给好几家品牌都投了代理意向的邮件,只有怪兽充电的反馈最及时、最全面。当时我就判断代理怪兽充电是一件靠谱的事。有的品牌商,事隔数月才来电邀约面谈,那时我已经做怪兽充电了。”

结硬寨,会打呆仗

起初,张智星选择的代理城市是老家洛阳,利用一切人脉资源,开疆拓土。但后因长期远离家庭,他将洛阳代理权全数转给河南省总代,将业务方向锚定在了距苏州不远的江苏扬州。

“那天晚上,我和怪兽充电工作人员到达扬州后,搜索扬州的竞对点位,我就懵了。”张智星回忆当时的心态:“这怎么做啊?”面对扬州市区竞品密布的竞争态势,他第一次心头有了些许不安感。“别急,慢慢来,大家一起想办法。” 怪兽工作人员安慰他“相信才能成事”。

第二天一早,张智星和怪兽工作人员一起拜访门店,一家一家地谈,一家一家的攻,成功还是垂青努力的人。“大家的市场拓展策略,就是采取曾国藩的策略——‘结硬寨、打呆仗’。”

就这样,张智星在经过培训后,从一个人谈店、做客情开始,发展到现在10人团队。靠着这种踏实、稳妥的策略,张智星团队成功培育了全扬州共享充电宝市场最“硬”的客情关系,同时培养了大批精悍的业务干将。 

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和他的团队)

自2018年4月进入扬州以来,张智星已累积投入近百万元,在全城铺设了数千充电宝,快速做到单日GMV破万元,4个月便实现回本。问及策略,他仔细地分析了扬州市场竞对情况,利用某品牌服务商与品牌商的现金流矛盾,提高商家分成比例而切下市场;利用某直营品牌流程效率低,而以最快的客户响应速度赢得商家的信赖。

靠着自己和团队的努力,张智星在一年不到时间里,将怪兽充电扬州市场份额做到近30%。“大家进入的场景,其他的品牌便很难再进来”。

张智星对笔者谈论他的“结硬寨、打呆仗”策略:“大家有最好的产品技术和品牌等后勤支援,也有最好的客情和解决问题的能力。虽然扩张速度没那么快,但每拿下一个点位就再也不会吐出来。”

深耕细作 再下一城  

扬州的成功,让张智星“有些飘”,他坦承自己“当时有点过于自信了”,以至于在2018年9月由于主客观综合原因丧失了一些头部点位,GMV从每天1万元下降到6000元。幸得他及时调整,制定针对性策略,高效解决问题。

因对怪兽充电和共享充电宝市场充满信心,2018年11月,张智星追加投资,一举拿下了怪兽充电徐州代理权。他将扬州的的骨干拨出部分送到徐州,在三个月内把徐州市场从GMV500做到了6000,徐州市场快速走上正轨,业务发展蒸蒸日上。

2019年,张智星计划将工作重点放在重铺设和重深耕即精细化运营两方面:“横向上,继续扩大在扬州和徐州的点位投送,做好覆盖密度;纵向上,对点位的质量实行更严格的考核,每个员工都必须做到单日GMV3000的指标。”

2019年,张智星也大胆地预测扬州、徐州市场预期增长翻倍,“徐州城市更大一些,翻2-3倍是有可能实现的”。

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(张智星在徐州办公室)

访谈最后,张智星自嘲自己是个80后中年人,代理怪兽充电之后,才算是“从传统行业踏进新葡萄京手机版”。他自此开始感受到了新兴经济的巨大魔力,他认为在规模性和效率方面,传统行业是远远跟不上新葡萄京手机版速度的。

张智星夸赞怪兽充电渠道团队:“无论是做市场调研、发货还是数据分析,怪兽充电迥异于我此前接触的传统行业,他们效率更高、思维缜密,还不吝啬分享传授大家相关经验方法。”

张智星也特别感谢怪兽充电团队,在他而立之龄里,带给他这样一个进入新葡萄京手机版的机会,在30岁的时间节点,依旧可以学习一系列此前未知的事物。

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投稿:news@newhua.com

关键词: 怪兽充电 张智星

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